Reklam bütçesi, bir müşteri için ödeyebileceğiniz en yüksek tutardan geriye doğru hesaplanır: önce sipariş başı brüt kârınızdan hedef müşteri maliyetini belirleyin, sonra hedeflediğiniz müşteri sayısıyla çarpın. Örnek: hedef maliyet 400 TL ve ayda 30 yeni müşteri hedefi, 12.000 TL aylık bütçe demektir. Tıklama maliyeti ve dönüşüm oranı bu bütçenin gerçekçi olup olmadığını gösterir.
Bu sayfada
- Reklam bütçesi nasıl belirlenir?
- Bir müşteriye en fazla ne kadar ödeyebilirsiniz?
- Bütçe adım adım nasıl hesaplanır?
- Örnek senaryolarda bütçe ne çıkıyor?
- Platformların minimum bütçe ve harcama kuralları neler?
- Vergi ve ek ücretler bütçeye nasıl eklenir?
- Test bütçesi nasıl planlanır, bütçe ne zaman artırılır?
- Bütçeyi birlikte hesaplamak ister misiniz?
- Sık sorulan sorular
Reklam bütçesi nasıl belirlenir?
Reklam bütçesi nasıl belirlenir sorusuna en sağlam cevap, hedef müşteri maliyetinden (hedef CPA) başlamaktır. Formül basit: aylık bütçe = hedef müşteri sayısı × hedef müşteri maliyeti. Zor olan, hedef müşteri maliyetini gerçekçi belirlemektir.
Tersinden gitmek de mümkün: bütçe elinizdeyse, tıklama maliyeti ve dönüşüm oranıyla kaç müşteri gelebileceğini hesaplarsınız. İki yön de aynı dört sayıya dayanır: sipariş başı brüt kâr, tıklama maliyeti, dönüşüm oranı ve satışa dönüş oranı.
Bir müşteriye en fazla ne kadar ödeyebilirsiniz?
Hedef müşteri maliyeti, bir satıştan kalan brüt kârı aşmamalıdır. Tekrar alım yapan müşterilerde ilk satış yerine müşterinin yaşam boyu değeri (bir yıl içindeki toplam kârı) esas alınabilir.
| Kalem | Hizmet işletmesi (örnek) |
|---|---|
| Ortalama sipariş / iş tutarı | 8.000 TL |
| Brüt kâr oranı | %40 |
| Sipariş başı brüt kâr | 3.200 TL |
| Reklama ayrılabilecek pay | Kârın dörtte biri |
| Hedef müşteri maliyeti | 800 TL |
Bütçe adım adım nasıl hesaplanır?
- Sipariş başı brüt kârı bulunOrtalama satış tutarından ürün veya hizmet maliyetini, kargo ve komisyonu çıkarın.
- Hedef müşteri maliyetini belirleyinBrüt kârın ne kadarını reklama ayırabileceğinize karar verin; ilk aylarda kârın tamamını değil bir kısmını hedefleyin.
- Tıklama maliyetini tahmin edinGoogle Ads Anahtar Kelime Planlayıcı'daki teklif aralıklarına, Instagram için sektördeki benzer kampanyalara bakın; ilk hafta gerçek veriyle güncelleyin.
- Dönüşüm oranını varsayınZiyaretçilerin yüzde kaçının form doldurduğunu, aradığını veya satın aldığını tahmin edin; mevcut sitenizin verisi varsa onu kullanın.
- Müşteri başı reklam maliyetini hesaplayınTıklama maliyeti ÷ dönüşüm oranı ÷ satışa dönüş oranı. Bu sayı hedef müşteri maliyetinin altındaysa kampanya kârlı olabilir.
- Aylık bütçeyi çıkarınHedef müşteri sayısı × gerçekçi müşteri maliyeti. Günlük bütçe için 30,4'e bölün.
Örnek senaryolarda bütçe ne çıkıyor?
| Senaryo | Tıklama maliyeti | Dönüşüm oranı | Satışa dönüş | Müşteri başı maliyet | Aylık hedef | Aylık bütçe |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Kombi servisi (Google, arama) | 15 TL | %10 arama | %50 | 300 TL | 40 iş | 12.000 TL |
| Giyim mağazası (Instagram) | 4 TL | %1,5 satış | — | 267 TL | 60 sipariş | 16.000 TL |
| Hukuk bürosu (Google, arama) | 40 TL | %5 form | %20 | 4.000 TL | 5 dosya | 20.000 TL |
| B2B yazılım (ChatGPT, tıklama) | 4 USD | %3 demo talebi | %25 | 533 USD | 3 satış | 1.600 USD |
Hukuk bürosu örneğinde müşteri başı maliyet 4.000 TL görünüyor; dosya başı kâr bunun çok üstündeyse bu bütçe kârlıdır. Bütçe, tek başına "yüksek" veya "düşük" değildir; kârla karşılaştırıldığında anlam kazanır.
Platformların minimum bütçe ve harcama kuralları neler?
| Platform | Minimum günlük bütçe | Önemli kural |
|---|---|---|
| Google Ads | Yok | Bir günde ortalama günlük bütçenin en fazla 2 katı harcanabilir; bir ayda günlük bütçenin 30,4 katından fazlası faturalanmaz |
| ChatGPT reklamları | 25 USD (15 EUR) | Günlük bütçe 7 günlük ortalama gibi işler; tek günde en fazla 2 katı |
| TikTok Ads | Kampanyada 50 USD üzeri, reklam grubunda 20 USD üzeri | Reklam grubunun toplam bütçesi en az gün sayısı × 20 USD |
| Instagram / Facebook | Meta'nın resmi minimum tablosu doğrulanamadı | Gösterim bazlı ücretlendirmede düşük tutarlarla başlanabildiği biliniyor |
Minimum bütçe, anlamlı bütçe demek değildir. Kampanyanın optimize olabilmesi için birkaç hafta içinde karar verecek kadar dönüşüm verisi toplaması gerekir. Hedef müşteri maliyetiniz 300 TL ise günlük 100 TL'lik bütçe, üç günde bir dönüşüm demektir; bu tempoda test sonuç vermesi uzun sürer.
Vergi ve ek ücretler bütçeye nasıl eklenir?
- Google'ın Türkiye ek ücreti: Türkiye'de gösterilen reklamlara 1 Ocak 2026'dan beri %4,5 "Turkey Regulatory Operating Cost" ekleniyor; önceki oran %7'ydi. Ücret, reklamverenin nerede olduğuna değil, reklamın gösterildiği ülkeye göre hesaplanıyor.
- Meta konum ücreti: Üçüncü taraf kaynaklara göre Meta 1 Temmuz 2026'dan beri Türkiye'de gösterilen reklamlara %5 konum ücretini bütçenin üstüne ekliyor; Meta'nın resmi sayfasından doğrulanamadı.
- KDV: Yurt dışı platformlardan alınan reklam hizmetinde faturada KDV yoksa, KDV mükellefi reklamveren %20 KDV'yi 2 No.lu beyannameyle beyan edip indirim konusu yapar. Kesin uygulama için mali müşavirinize danışın.
Örnek: Aylık 20.000 TL Google Ads bütçesinde %4,5 ek ücret yaklaşık 900 TL eder. Bu tutarı bütçenin içinde değil üstünde planlayın. Reklam bütçesi ile ajans yönetim ücreti de ayrı kalemlerdir; bütçe doğrudan platforma, yönetim ücreti ajansa ödenir.
Test bütçesi nasıl planlanır, bütçe ne zaman artırılır?
- İlk 2-4 hafta: öğrenmeHesapladığınız bütçenin bir kısmıyla başlayın, tek kanalda ve en net niyetli hedeflemeyle gerçek tıklama maliyeti ile dönüşüm oranını ölçün.
- Hesabı güncelleyinVarsayımlarınızı gerçek verilerle değiştirip müşteri başı maliyeti yeniden hesaplayın.
- Kârlıysa kademeli artırınMüşteri maliyeti hedefin altındaysa bütçeyi birkaç günde bir, küçük adımlarla yükseltin; ani artışlar maliyeti bozabilir.
- Kârsızsa önce sebebi bulunBütçeyi kesmeden önce açılış sayfası, hedefleme ve teklif stratejisini kontrol edin; sorun çoğu zaman bütçede değil, dönüşüm oranındadır.
Bütçeyi birlikte hesaplamak ister misiniz?
Platform bazında maliyet mantığını Google reklam fiyatları ve Instagram reklam fiyatları sayfalarında ayrıntılı anlattık; hangi kanalla başlayacağınızı Google Ads mi Instagram reklamı mı yazısı netleştirir. Kendi rakamlarınızla hesabı birlikte yapmak ve dönüşüm takibini doğru kurmak için reklam danışmanlığı hizmetimizden yararlanabilirsiniz; ölçüm kurulu değilse önce dönüşüm takibi kurulumu gerekir, çünkü ölçülmeyen bütçe hesaplanamaz.
Sık sorulan sorular
Küçük işletme için aylık reklam bütçesi ne kadar olmalı?
Sabit bir tutar yok. Hedef müşteri maliyetinizi ve ayda kaç yeni müşteri istediğinizi çarparak başlayın. Test aşamasında, kampanyanın birkaç hafta içinde en az birkaç dönüşüm toplamasına yetecek bir bütçe seçin; bundan küçük bütçelerle karar verecek kadar veri oluşmaz.
Reklam bütçesi cironun yüzde kaçı olmalı?
Ciro yüzdesi kaba bir göstergedir ve kâr marjını hesaba katmaz. Aynı ciroda %60 kârla çalışan işletme ile %15 kârla çalışan işletmenin reklama ayırabileceği pay çok farklıdır. Yüzde yerine sipariş başı brüt kârdan hedef müşteri maliyeti hesaplamak daha güvenilirdir.
Günlük bütçe mi, aylık bütçe mi belirlemeliyim?
Google Ads ve Meta günlük veya kampanya toplam bütçesiyle çalışır. Aylık hedefinizi günlük bütçeye çevirmek için 30,4'e bölün; Google'ın aylık faturalama sınırı da bu katsayıyı kullanır. Günlük harcama bazı günler hedefin üstüne çıkabilir, ay sonunda ortalamaya iner.
Bütçeyi artırınca sonuçlar aynı oranda artar mı?
Genellikle hayır. En verimli aramalar ve kitleler önce tükenir, bütçe arttıkça daha pahalı tıklamalara ulaşılır ve müşteri başı maliyet yükselebilir. Bu yüzden bütçeyi kademeli artırıp her adımda müşteri maliyetini yeniden kontrol etmek gerekir.
Yönetim ücreti reklam bütçesine dahil mi?
Hayır, ayrı kalemlerdir. Reklam bütçesi Google, Meta veya OpenAI'a doğrudan sizin kartınızdan ödenir ve reklam gösterimi için harcanır. Ajans yönetim ücreti ise kampanyanın kurulumu, optimizasyonu ve raporlaması için ödenir.
Hedef müşteri maliyeti tutmazsa ne yapmalıyım?
Önce dönüşüm oranına bakın: yavaş veya belirsiz bir açılış sayfası maliyeti katlar. Ardından hedeflemeyi daraltın, dönüşüm getirmeyen arama ve kitleleri çıkarın.
Projenizi konuşalım
İhtiyacınızı WhatsApp'tan kısaca yazın; kapsamı netleştirip aynı gün içinde size dönüş yapalım.
İlgili sayfalar
- Reklam Danışmanlığı: Bütçenizi Doğru Kanala YönlendirinHangi platformda reklam vereceğinize, bütçeyi nasıl böleceğinize ve mevcut hesabınızın nerede para kaybettiğine birlikte karar veriyoruz. Yö
- Google Reklam Fiyatları 2026: Ne Kadar Ödersiniz?Google'da sabit bir reklam fiyatı yok; açık artırmada tıklama başına ödersiniz. Bu sayfada tıklama ücretini, faturadaki ek kalemleri ve bütç
- Instagram Reklam Fiyatları 2026: Ne Kadar Bütçe Gerekir?Instagram'da reklam için sabit bir tarife yok; bütçeyi siz belirlersiniz, fiyatı açık artırma oluşturur. Bu sayfada maliyetin nasıl hesaplan
- Dönüşüm Takibi Kurulumu: Reklamınızın Getirdiği Her Müşteriyi ÖlçünForm, telefon, WhatsApp ve satın almayı Google Ads, GA4 ve Meta'da doğru sayılacak şekilde kuruyoruz. Avrupa'ya reklam verenler için Consent
- Google Ads mi Instagram Reklamı mı? Niyet ve Keşif Karşılaştırmasıİki platform aynı işi yapmaz. Google, bir şeyi arayan kişiyi yakalar; Instagram, henüz aramayan ama ilgilenebilecek kişiye ürünü gösterir. H
- Google Ads Kalite Puanı Nasıl Artırılır? Bileşen Bileşen RehberKalite puanı, aynı kelimede rakibinizden daha az ödeyip daha üstte çıkmanızın arkasındaki ölçünün görünen yüzü. Ama doğrudan açık artırmaya
- Google Ads Yardım — Bütçe ve günlük harcama (2 kat, 30,4 kat)
- Google Ads Yardım — Turkey Regulatory Operating Cost (%4,5)
- OpenAI — Create campaigns for ChatGPT ads (minimum bütçe)
- OpenAI — Ads in ChatGPT: the basics (önerilen CPC)
- OpenAI — Daily budgets
- TikTok Ads — Budget
- TDMP — Meta location fees, July 2026 (ikincil kaynak)
- Muhasebe News — Google ve Meta reklam giderlerinde KDV