LinkedIn Reklam Verme: B2B Müşteriye Unvanıyla Ulaşın

LinkedIn reklamı kimler için mantıklı?

LinkedIn reklamları tıklama başına diğer platformlardan belirgin şekilde pahalıya gelir. Buna rağmen, tek bir müşterinin yüksek ciro getirdiği işlerde mantıklıdır: bir fabrikaya makine satmak, bir şirkete yazılım lisansı satmak, ihracatta distribütör bulmak ya da kurumsal eğitim programına katılımcı toplamak gibi.

Üretim ya da B2B satış yapıyorsanız, reklamın gideceği sitenin de bu kitleye hitap etmesi gerekir; ürün katalogları, teknik veriler ve teklif formu içeren bir yapıyı B2B web sitesi sayfamızda anlattık.

LinkedIn'de hedefleme nasıl çalışır?

LinkedIn'in farkı, kullanıcıların kendi profillerine yazdığı mesleki bilgilerdir. Google'da kişiyi aradığı kelimeden, Meta'da ilgi alanından tahmin edersiniz; LinkedIn'de ise doğrudan unvanını ve şirketini seçersiniz.

Çok dar kitleye (birkaç bin kişi) çok farklı reklam göstermek yerine, tek bir net teklif ve iki üç kreatifle başlamak LinkedIn'de bütçeyi daha verimli kullanır.

LinkedIn reklam fiyatları ve bütçe

LinkedIn'de de fiyat açık artırmayla ve ücretlendirilen eylem türüne göre belirlenir. Platformun yazılı alt sınırları şunlar:

Örnek: Günlük 50 dolar bütçe ve 5 dolar tıklama maliyetiyle günde yaklaşık 10 tıklama alırsınız; ayda 300 civarı. Form dönüşüm oranı %10 ise ayda 30 civarında nitelikli iletişim formu demektir. Tıklama maliyeti ve oran burada varsayımdır; gerçek değerler sektör ve kitleye göre değişir.

Asıl soru tıklamanın pahalı olup olmadığı değil, bir B2B müşterinin size ne kazandırdığıdır. Tek bir sözleşme on binlerce dolarlık ciro getiriyorsa, Meta'daki ucuz tıklamadan daha değerli olabilir. Yönetim ücretimiz bütçeden ayrıdır; paketler için paketlerimiz sayfasına bakın.

Lead Gen formları neden B2B'de işe yarar?

LinkedIn Lead Gen formunda kullanıcı reklama tıkladığında, adı, iletişim bilgisi, şirket adı, kıdemi, unvanı ve konumu profilinden otomatik doldurulmuş bir form görür. Siteye gidip uzun bir form doldurmak zorunda kalmaz; bu da mobilde form terk oranını düşürür.

• Formda en fazla 12 bilgi alanı seçilebilir, ama LinkedIn en iyi uygulama olarak 3–4 alan öneriyor.
• Formlar HubSpot, Salesforce gibi CRM'lere entegre edilebilir; entegrasyon yoksa formları düzenli indirip satış ekibine iletmek gerekir.
• Cinsiyet bilgisi profilden ön doldurulmaz.

Hangi LinkedIn reklam biçimini seçmelisiniz?

LinkedIn'de reklam biçimi, mesajınızın ne kadar ayrıntı gerektirdiğine göre seçilir. B2B alıcı kararını genellikle teknik bilgiyle verir; bu yüzden yalnız dikkat çeken bir görsel yerine indirilebilir bir föy veya kısa bir ürün videosu çoğu zaman daha çok nitelikli form getirir.

İlk kampanyada genellikle bir tek görselli reklam ile bir doküman reklamını yan yana test ediyoruz. Hangisinin daha düşük form başı maliyet getirdiğini iki üç hafta içinde görmek mümkün oluyor.

LinkedIn kampanyasını nasıl kuruyoruz?

1. Şirket sayfası ve hesapLinkedIn şirket sayfanızı düzenliyor, Campaign Manager'da şirketiniz adına reklam hesabı açıyoruz. Ödeme yöntemi sizin adınızadır.
2. Insight Tag ve dönüşümLinkedIn Insight Tag'i sitenize ekleyip form gönderimi ve teklif talebini dönüşüm olarak tanımlıyoruz. Böylece siteye gelen kullanıcıdan yeniden pazarlama kitlesi de oluşur.
3. Kitle ve teklifSatın alma kararı veren unvanları, sektörleri ve pazarları belirliyor, kitle büyüklüğünü kontrol ediyoruz.
4. İçerikTek görselli reklam, döngüsel (carousel) reklam ya da doküman reklamıyla katalog veya teknik föy paylaşıyoruz. Mesaj, fiyat değil çözüm ve güven üzerine kurulur.
5. Form ve CRMLead Gen formunu kısa tutuyor, gelen kayıtları satış ekibinize ulaştıracak akışı kuruyoruz.
6. Aylık raporHangi unvan ve sektörden form geldiğini, form başı maliyeti ve satış ekibinin geri bildirimini birlikte değerlendiriyoruz.

İhracat için LinkedIn reklamı nasıl kullanılır?

İhracatçı için LinkedIn'in değeri, yurt dışındaki satın alma yöneticisine adıyla ulaşabilmesidir. Almanya'daki bir ithalatçıya, Körfez'deki bir proje firmasına ya da Balkanlar'daki bir distribütöre aynı kampanyadan değil, her pazar için ayrı dil ve teklifle ulaşmak gerekir.

• Reklam dilini hedef pazarın diline göre yazın; İngilizce her yerde yeterli olmayabilir.
• Açılış sayfası da aynı dilde olmalı; Türkçe siteye yönlenen Almanca reklam güven kaybettirir.
• AB'deki kullanıcılar için Insight Tag'i çerez onayına bağlayın.
• Toplantı saatlerini hedef ülkenin saat dilimine göre planlayın.

Pazar bazlı ayrıntıları yurt dışı reklam yönetimi, çok dilli site tarafını çok dilli web sitesi sayfalarımızda anlattık.

LinkedIn reklamında sık yapılan hatalar

• Kitle genişletmeyi açık bırakmak: Seçtiğiniz unvanlara benzer ama alakasız kişilere de gösterim yapılabilir.
• LinkedIn Audience Network'ü kontrol etmemek: Reklam LinkedIn dışındaki sitelerde de gösterilebilir; B2B'de bunu ayrıca değerlendirin.
• Formu uzun tutmak: 8–10 alanlı formlar dönüşümü düşürür.
• Gelen formlara geç dönmek: B2B'de ilk 24 saat içinde dönülmeyen talep soğur.
• Yalnızca şirket sayfası takipçisi hedeflemek: Zaten sizi tanıyan küçük bir kitleye para harcarsınız.

LinkedIn'in tek başına yeterli olmadığı durumlarda Google Arama ile birlikte çalışmak iyi sonuç verir: LinkedIn'de tanınan marka, Google'da arandığında daha kolay tıklanır. Google tarafı için Google Ads ajansı sayfamıza, kanal planı için reklam danışmanlığı sayfamıza bakabilirsiniz.

Sık sorulan sorular

İlgili sayfalar

• Reklam Danışmanlığı: Bütçenizi Doğru Kanala YönlendirinHangi platformda reklam vereceğinize, bütçeyi nasıl böleceğinize ve mevcut hesabınızın nerede para kaybettiğine birlikte karar veriyoruz. Yö
• Yurt Dışı Reklam Yönetimi: Diaspora ve İhracat İçin Google ve InstagraAlmanya'daki Türk müşteriye, Körfez'deki bir alıcıya ya da Avrupa'daki distribütöre reklam verirken ülke kuralları, ek ücretler ve dil değiş
• Google Ads Ajansı: Google Reklamlarınızı Uzman YönetsinHesap şirketinizin adına açılır, bütçe doğrudan Google'a ödenir, biz yalnızca yönetim ücreti alırız.
• Dönüşüm Takibi Kurulumu: Reklamınızın Getirdiği Her Müşteriyi ÖlçünForm, telefon, WhatsApp ve satın almayı Google Ads, GA4 ve Meta'da doğru sayılacak şekilde kuruyoruz. Avrupa'ya reklam verenler için Consent
• B2B Web Sitesi: Bayinin Fiyatını, Carisini ve Siparişini Gördüğü PortaB2B web sitesi, telefonla ve WhatsApp'la gelen bayi siparişini tek bir ekrana toplar. Her bayi kendi iskontolu fiyatını, stok durumunu ve ca
• Çok Dilli Web Sitesi: Her Dilde Gerçekten Bulunan Bir SiteAlmanya'daki Türk müşteriniz için Almanca, ihracat için İngilizce, Körfez için Arapça: her dilin ayrı adresi, doğru etiketi ve o dili konuşa